Ein Buch von REZA HAFIZ
Inhaltsverzeichnis
Einleitung: Warum Ihr Gehalt kein Zufall ist
- Die geheime Formel hinter hohen Gehältern
- Warum die meisten Menschen zu wenig verdienen
- Was Sie in diesem Buch lernen – und warum es Ihr Einkommen verändern wird
Kapitel 1: Die Psychologie des Geldes – Warum Gehälter nicht fair sind
- Wie Unternehmen über Gehälter entscheiden
- Warum der beste Mitarbeiter oft nicht am meisten verdient
- Der größte Fehler, den Menschen in Gehaltsverhandlungen machen
Kapitel 2: Die goldene Regel der Gehaltsverhandlung: Wer fragt, gewinnt
- Warum 80 % der Menschen ihr Gehalt nie verhandeln – und wie Sie es richtig machen
- Die Kunst, den richtigen Zeitpunkt zu wählen
- Wie Sie Ihre Angst vor der Verhandlung überwinden
Kapitel 3: Die perfekte Vorbereitung – So setzen Sie die richtigen Zahlen durch
- Der Trick mit den Ankerzahlen: Wie Sie die Verhandlung zu Ihren Gunsten lenken
- Wo Sie die besten Gehalts-Benchmarks finden
- Die geheime Macht von „Nicht-Geld“-Vorteilen
Kapitel 4: Verhandlungstechniken, die wirklich funktionieren
- Die 3 stärksten Argumente, um mehr Gehalt zu bekommen
- Wie Sie sich gegen Ablehnung wappnen
- Körpersprache & Rhetorik: So wirken Sie unerschütterlich
Kapitel 5: Taktische Meisterzüge – So umgehen Sie typische Fallen
- Die Frage „Wie viel verdienen Sie aktuell?“ richtig beantworten
- Was tun, wenn der Chef Nein sagt?
- Warum ein Jobwechsel Ihr Gehalt verdoppeln kann
Kapitel 6: Langfristige Gehaltsstrategie – Wie Sie Ihren Wert kontinuierlich steigern
- Wie Sie sich unersetzbar machen
- Der Karriere-Booster: Netzwerken mit den richtigen Leuten
- Die Wahrheit über Titel, Boni und Aktienoptionen
Einleitung: Warum Ihr Gehalt kein Zufall ist
Ihr Gehalt bestimmt, wie Sie leben. Es entscheidet darüber, wo Sie wohnen, welche Urlaube Sie sich leisten können und wie sicher Ihre Zukunft ist. Doch die meisten Menschen akzeptieren ihr Gehalt, als wäre es eine Naturkonstante – ein festgeschriebener Wert, den der Arbeitgeber bestimmt.
Das ist ein fataler Irrtum.
Gehälter sind kein Zufall, sondern das Ergebnis von Verhandlungen. Und Verhandlungen folgen bestimmten Regeln. Wer diese Regeln kennt und anwendet, kann sein Einkommen drastisch steigern – unabhängig von Branche, Erfahrung oder Hierarchiestufe.
Vielleicht denken Sie: „Mein Unternehmen zahlt nun mal nicht mehr“ oder „Ich bin nicht der Typ für Verhandlungen.“ Lassen Sie mich eines sagen: Jeder kann lernen, mehr Gehalt herauszuholen. Und genau das werden Sie in diesem Buch tun.
Dieses Buch zeigt Ihnen:
✅ Warum Gehälter selten fair sind – und was Sie dagegen tun können
✅ Wie Sie Ihr Gehalt souverän und klug verhandeln – selbst wenn Sie unsicher sind
✅ Welche Verhandlungstechniken Ihnen Tausende Euro mehr bringen
✅ Warum Ihr Marktwert nicht das ist, was Ihr Chef Ihnen sagt – sondern das, was Sie fordern
Jeder, der arbeitet, sollte dieses Buch lesen. Denn wenn Sie es nicht tun, wird Ihr Gehalt weit unter dem liegen, was möglich wäre. Sind Sie bereit, das zu ändern?
Dann fangen wir an.
REZA HAFIZ
Kapitel 1: Die Psychologie des Geldes – Warum Gehälter nicht fair sind
Jeder von uns kennt jemanden, der brillant in seinem Job ist – doch wenn das Gehaltsgespräch ansteht, bekommt er nur eine minimale Erhöhung oder geht sogar leer aus. Gleichzeitig gibt es Menschen, die keineswegs herausragende Leistungen erbringen, aber erstaunlich hohe Gehälter erzielen. Das wirkt auf den ersten Blick ungerecht. Doch die Wahrheit ist: Gehälter sind kein Spiegelbild der Leistung – sie sind das Ergebnis von Strategie, Wahrnehmung und Verhandlungsgeschick.
Wenn Sie das verstehen, haben Sie bereits einen entscheidenden Vorteil. Denn während andere sich darauf verlassen, dass ihre gute Arbeit automatisch belohnt wird, wissen Sie, dass Sie aktiv Einfluss darauf nehmen können, wie viel Sie verdienen. Lassen Sie uns also zunächst verstehen, wie Gehälter wirklich festgelegt werden – und warum die besten Mitarbeiter oft nicht am meisten verdienen.
Wie Unternehmen über Gehälter entscheiden
Viele Mens…